对江苏北人持续经营能力的质疑:第一供应商停止供应

对于一家从事机器人系统集成的公司来说,最大的问题是机器人制造商停止向其供应机器人,而江苏的北方人可能已经面临这个问题。

江苏北人的主要业务是为工业机器人提供自动化和智能系统集成解决方案。

虽然使用了“机器人”这个词,但实际上江苏北人并不生产机器人。该公司的实际控制器朱振友(Zhu Zhenyou)曾表示,“该公司不生产机器人,只做机器人的系统集成以及智能和自动焊接系统的集成。

“招股说明书显示,2016年,江苏北人最大的供应商是安川首钢机器人有限公司(也是主要竞争对手),但它在2017年和2018年突然从该公司的前五名供应商中消失。这时,另一个机器人巨头——上海凡纳克机器人有限公司出现了。不幸的是,上海法努克机器人有限公司涵盖“智能机器和自动化系统,并提供完整的工程服务”。上海Fanuc机器人有朝一日会突然从五大供应商名单中消失吗?最大的供应商是竞争对手。在招股说明书“行业内主要企业及与发行人的比较”部分,江苏北人表示,行业内主要企业包括上海ABB工程有限公司(以下简称“ABB工程”)和安川首钢机器人有限公司(以下简称“安川首钢”)。

江苏北人表示,ABB工程和安川首钢分别隶属于国际机器人巨头ABB集团和日本安川,这两家公司都成立于20世纪90年代。

随着中国工业机器人产业的起步和发展,这两家企业已经开始进入国内市场从事工业机器人系统集成。由于起步较早,他们在行业中具有先发优势。

然而,正是这样一家在行业中具有先发优势的企业将在2016年成为江苏北人最大的供应商。

根据招股说明书,2016年江苏北人最大的供应商是安川首钢机器人有限公司上海分公司,采购金额为1777.4万元,占当年采购总额的11.53%。

有趣的是,在接下来的2017年和2018年,安川首钢从江苏北人的五大供应商名单中消失了。

然而,另一个国际机器人巨头在名单上——上海法那科机器人有限公司

根据天空调查的数据,上海FANUC机器人有限公司是由日本法努克(Fanuc)有限公司和上海电气国际经贸有限公司共同成立的公司

据悉,日本FANUC (Fanuc)有限公司是世界知名的机器人巨头,与瑞士ABB、日本安川和德国库卡一起被命名为机器人四大家族。

根据国家企业信息公示系统,上海法那科机器人有限公司专业生产和组装、维修机器人、智能机器和自动化系统,提供完整的工程服务,销售自产产品。

目前,江苏北人的主要业务是为工业机器人提供自动化和智能化的系统集成解决方案。

因此,从行业角度来看,尽管江苏北人在“行业内主要企业及与发行人的比较”一节中没有提及上海富纳科机器人有限公司,但上海富纳科机器人有限公司仍可能是江苏北人的竞争对手。

最大的客户是朱振友,江苏北人的控股股东和实际控制人,实际控制人的前所有人。目前,朱振友直接持有公司股份2677.43万股(占发行前总股本的30.43%),朱振友同时兼任公司董事长兼总经理。

招股书显示,朱振友在2004年7月至2007年8月期间,曾任上海通用汽车有限公司制造部维修经理;巧合的是,2016年至2018年,江苏北人的第一大客户都是上汽集团,2018年对上汽集团的销售的比例占营业收入的27.15%。根据招股说明书,朱振友于2004年7月至2007年8月担任上海通用汽车有限公司制造部维修经理。巧合的是,从2016年到2018年,江苏北人最大的客户是SAIC,2018年对SAIC的销售额占营业收入的27.15%。

SAIC官方网站显示,SAIC通用汽车是一家附属于SAIC的完整汽车企业。

在招股说明书中,江苏北人还表示,“产品主要服务于SAIC通用汽车、一汽大众、一汽红旗、上汽大众、上海汽车…品牌汽车制造商。

“SAIC通用汽车名列第一。

对持续经营能力的怀疑从江苏北人的主营业务和前五名供应商来看,江苏北人可能已经在机器人行业扮演了“中间人”的角色:根据下游客户的需求,购买机器人并为Fanuc机器人和安川机器人等国际巨头提供安装服务。

然而,这种运作模式可能会遇到这样一个困境:当范努克机器人(Fanuc Robot)和安川机器人(Robot)等国际巨头开始提供自己的安装服务,或者这些国际巨头不再向江苏北人出售机器人时,江苏北人该怎么办?事实上,苏北人可能已经遇到过这种情况。

2016年,江苏北人最大的供应商是安川首钢机器人有限公司上海分公司,而2017年和2018年,安川首钢机器人有限公司上海分公司从前五名供应商名单中消失。

根据江苏北人的招股说明书,安川首钢是该公司的主要竞争对手之一,也隶属于国际机器人巨头安川。

此时,我们不禁要问,为什么安川首钢突然从江苏北人的五大供应商名单中消失了。2017年和2018年,江苏北人最大的供应商都是上海FANUC机器人有限公司,不幸的是,与安川首钢类似,上海法努克机器人有限公司是日本机器人巨头法努克有限公司的子公司,其业务范围包括生产和组装、机器人、智能机器和自动化系统的维护,以及提供完整的工程服务和销售自产产品。

因此,上海法那科机器人有限公司可能仍然是江苏北人的竞争对手。

然后问题又出现了。上海范纳克机器人有限公司会不会像安川首钢一样突然从江苏北人五大供应商名单中消失?另一方面,江苏北人的最大客户是实际控制人的前所有者SAIC。2018年,江苏北人对SAIC的销售额占营业收入的27.15%。

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